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企業(yè)外銷轉(zhuǎn)內(nèi)銷并非易事
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http://shiquanmuye.com 發(fā)稿日期:2009-3-24
- 【搜索關(guān)鍵詞】：研究報告 投資分析 市場調(diào)研 家具
- 中研網(wǎng)訊：
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日前，備受矚目的第23屆中國廣州國際家具博覽會、第21屆國際名家具（東莞）博覽會和第24屆深圳家具展等三大家具展相繼舉行。為了讓廣大讀者率先了解到新鮮出爐的展會信息，記者電話連線了正在廣東參加展會的幾位業(yè)內(nèi)人士。
2009年中國家裝建材行業(yè)研究咨詢報告 全世界百年不遇的金融危機已全面?zhèn)鲗?dǎo)到實體經(jīng)濟領(lǐng)域中，各國都在出手救市，我國更是以迅雷的速度重2009-2012年中國磁性材料行業(yè)發(fā)展分析與投資前景 【出版日期】 2009年3月 【報告頁碼】 350頁 【圖表數(shù)量】 150個2009年中國鈦合金行業(yè)研究咨詢報告 2008年中國生產(chǎn)海綿鈦49632噸，同比增長9.8%；其中上半年生產(chǎn)28285噸，同比增長2009年中國鎂合金行業(yè)研究咨詢報告 二十世紀七、八十年代以來，隨著全球工業(yè)化進程的推進和資源大規(guī)模開發(fā)利用，各種金屬資源如鋁、鐵
外銷轉(zhuǎn)內(nèi)銷
推廣之路不太平坦
“由于受到金融危機的襲擊，今年的展會人流量雖然略有減少，但還是非常熱鬧的。”紅星國際家居招商部經(jīng)理張震說。全球性的金融危機給中國家具企業(yè)特別是出口型家具企業(yè)，帶來了沉重的打擊，折了翅的外銷企業(yè)紛紛重整旗鼓瞄準(zhǔn)國內(nèi)市場。張震說，在今年的家具展上，很多以往只做外銷的家具企業(yè)，都已撤下“只做外銷”的牌子，而且從多年來只圍著外國客戶轉(zhuǎn)的情景變成熱情地接待國內(nèi)客戶。
“外銷企業(yè)的產(chǎn)品品質(zhì)和設(shè)計理念是不容置疑的，但他們要想做好國內(nèi)市場也不容易�！币酝怃N企業(yè)的產(chǎn)品只要被老外看中了，把產(chǎn)品裝上集裝箱，再派一兩個跟單員就行了。但現(xiàn)在外銷企業(yè)轉(zhuǎn)內(nèi)銷，只有找準(zhǔn)產(chǎn)品定位、打通渠道、塑造品牌才能在競爭激烈的市場上站住腳，這對他們來說是一個巨大的挑戰(zhàn)�！�
據(jù)介紹，紅星國際家居招商部人員已經(jīng)在家具展上接洽了一些外銷轉(zhuǎn)內(nèi)銷的家具品牌，他們希望有機會將這些產(chǎn)品帶到南京。這些品牌非常需要借助知名家居賣場的平臺打進國內(nèi)市場，張震分析說，外銷轉(zhuǎn)內(nèi)銷的品牌，會在上海、北京、南京等直轄市和省會城市，以工廠直營的形式進駐賣場，并塑造完美的店面形象打動消費者，然后再以點帶面，在周邊城市加以推廣。
廠家經(jīng)銷商
共同應(yīng)對艱難時期
在與參加展會的各地代理商、經(jīng)銷商交流時，張震發(fā)現(xiàn)，今年大家的投資熱情明顯下降�！耙酝骷叶际潜е顿Y目的來的，看到好產(chǎn)品、好品牌，就想嘗試能否成為它的代理商，但是今年很多人只是來看看出了哪些新設(shè)計、新材料�！�
對于經(jīng)銷商選擇廠家越來越慎重的情況，記者也聽取了江蘇斯可馨家具股份有限公司董事長胡衛(wèi)東的意見�！肮S和經(jīng)銷商應(yīng)站在一條線上，我們的經(jīng)銷商是比較穩(wěn)定的，很少有要退出的，經(jīng)銷商跟我們提出的要求，公司會根據(jù)市場的情況，預(yù)先做出很多應(yīng)對措施，來促市場，促銷量�！�
雖然家具市場依然沒有走出金融危機的陰影，但可喜的是，在今年的三大家具展上，不少家具廠商都拿出巨額資金和扶持政策，要與經(jīng)銷商和代理商們共渡難關(guān)。
張震舉例說，在深圳家具展上，圓方園宣布推出市場發(fā)展基金扶持計劃，即拿出銷售額的25%作為市場基金來支持代理商發(fā)展，全力扶持合作伙伴，引導(dǎo)代理商們主動出擊迎戰(zhàn)危機，以良性發(fā)展實現(xiàn)共贏。“再比如，七彩人生兒童家具，提出‘免費開店’的扶持政策，鼓勵經(jīng)銷商開新店�！�
不怕被模仿
高端家具堅持自我
歷年來，廣東三大家具展都是各品牌新設(shè)計、新產(chǎn)品爭奇斗艷的舞臺，新一季的家具市場即將流行哪些風(fēng)格、哪些樣式，到廣東家具展上逛一逛，就能看出幾分端倪。
戚先生是蒙德里安家具南京總代理，他告訴記者，為了杜絕抄襲現(xiàn)象，家具展會為保護新設(shè)計采取一些措施，但只要是經(jīng)銷商或是家裝公司的設(shè)計師誠心與工作人員交流，讓他們了解你真實的用意，他們并不會嚴禁對新產(chǎn)品拍照。“今年一些新古典主義的設(shè)計很吸引我，還有一些以往不做實木家具的品牌，也推出了實木產(chǎn)品。其實很多高端品牌并不怕被復(fù)制或模仿，就算要學(xué)也只能學(xué)其形，不能學(xué)其神�！�
針對之前業(yè)內(nèi)流傳的有高端品牌要自降身價，把目標(biāo)市場轉(zhuǎn)移到中低端消費群上來的傳言，戚先生說，在廣東家具展上，沒有看出這種跡象�！爱a(chǎn)品價格還是根據(jù)產(chǎn)品成本來的，不僅高端品牌依然堅持自己的品質(zhì)，還有不少走平民化路線的品牌，今年嘗試推出高端產(chǎn)品。”
戚先生說，在與其他城市代理商交流時發(fā)現(xiàn)，相比較其他城市，南京處在高端家具消費中上游水平，有高端家具消費需求的人群還是挺多的。 - ■ 與【企業(yè)外銷轉(zhuǎn)內(nèi)銷并非易事】相關(guān)新聞
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